Путешествия по Украине. Жилье,
Отели, туры. Лучшие предложения.
Туристическая компания,
отдых на Черном море.
Гостиницы в Украине, самолеты, автобузы
Железнодорожные билеты
Туристическое агенство
+38 096 574 4632
 
   
                   
odessa apartments
 

Шесть секретов как расположить к себе китайцев или что такое "Гуаньси"?

Опубликовано: 05.10.2018

Что такое Гуаньси?

Многие российские предприниматели, недавно начавшие бизнес в Китае, замечали, что отношения с местными бизнесменами поначалу складываются достаточно трудно. Бывает, что должен пройти не один год, пока эта отчужденность начнет исчезать. А кого-то китайцы вообще не примут в свой круг никогда. Чтобы правильно строить здесь бизнес, нужно изучить законы, по которым живет китайское общество. Для предпринимателей это система негласной деловой этики «гуаньси».

Система «свой-чужой»

Чтобы стать «своим», или хотя бы приблизиться к этой оценке, нужно приложить немало усилий. Если вы думаете, что без этого можно обойтись, вы ошибаетесь.

Действительно, очень напоминает известный принцип распознавания самолетов «свой-чужой». Только для китайца все новые люди — чужие. Чтобы стать «своим», или хотя бы приблизиться к этой оценке, нужно приложить немало усилий. Если вы думаете, что без этого можно обойтись, вы ошибаетесь. С «чужим» в сложных ситуациях китайский бизнесмен может поступить, мягко говоря, не вполне честно. И не испытывать при этом моральных неудобств. А со «своим» пойдет на рискованную крупную инвестицию, не подписывая никаких бумаг.

Буквально термин «гуаньси» означает некий круг отношений и связей. И эта система очень отличается от привычных нам понятий. Принадлежность делового человека к этой группе — своеобразный «зеленый свет». Пропуск в деловой мир абсолютного доверия, где не тратятся на юристов и адвокатов, могут словесно заключать многомиллионные контракты. И при этом никогда не подведут своего партнера. Неминуемое исключение из клана будет означать конец карьеры. Находиться вне системы здесь означает быть чужим. А с чужим в Китае вести бизнес никто не будет.

Как заслужить доверие?

Профессионализм и искренность ценятся не только в Китае. Но здесь эти качества ценятся особо высоко.

Порядочному человеку бояться этих особенностей китайского делового мира, конечно же, не следует. Нужно оставаться самим собой, знать себе цену, поступать по уму и совести, уважать себя и китайских партнеров. Профессионализм и искренность ценятся не только в Китае. Но здесь эти качества ценятся особо высоко. Так же как и внимание, личное общение и надежность. Изучите особенности «гуаньси» и используйте эти знания в своих интересах. Тогда процесс вашей адаптации на китайском рынке пройдет быстро и безболезненно.

Уделяйте максимальное внимание личностному общению. Желательно несколько раз в год встречаться на выставках, конференциях или других мероприятиях, посещать производство. Это внимание будет оценено по достоинству. При встречах на вашей территории будьте максимально гостеприимны и предупредительны. Примите гостей не хуже, чем они принимали вас. Желательно — лучше. Китайцы склонны соблюдать иерархию. Это древняя особенность их общества. С директором завода может встречаться только директор вашей компании, или его полномочный, специально заявленный представитель. Очень ценятся сувениры и подарки. Важна не стоимость, а фантазия и внимание. На языке отношений «гуаньси» подарок — это знак дружбы, приязни и уважения. В общении не проявляйте излишнюю эмоциональность. Держитесь уверенно в любой ситуации. Будьте аккуратны с шутками. Китайский юмор очень отличается от нашего, а вашу шутку, к тому же, могут не очень удачно перевести. Кроме «свой -чужой», китайская система оценок полярна и в других отношениях. Нужно постараться, чтобы в профессиональных вопросах вас отнесли к категории «умный».

 

Результат окупит все ваши усилия

Эти советы — только малая часть того, что вам нужно знать о системе «гуаньси». Не пожалейте времени, изучите ее досконально. С помощью полученных знаний вы сможете правильно построить взаимоотношения с китайской стороной. Будьте осторожны и поначалу не очень полагайтесь на их порядочность. Проявите терпение. Результат не будет быстрым.

Только несколько лет успешной совместной работы и развития уважительных отношений могут изменить ситуацию. Вам начнут доверять, а в ответ вы сможете рассчитывать на лучшие условия контрактов и абсолютную надежность своих китайских партнеров. Если представится возможность помочь вам в реализации каких-либо программ, теперь они сделают это с радостью.

 

Статья про - ТОП 5 ПРОБЛЕМ ПРИ РАБОТЕ С КИТАЙСКИМИ ПАРТНЕРАМИ

Ветровки
Эксклюзивные подарки с нанесением логотипа. Ветровки Вы можете приобрести оптом в нашей типографии "Павлин-принт" с нанесением логотипа. По выгодным ценам. огромный выбор, отличное качество, удобные сроки. В

Яхтклуб в Паттайе: яхтинг в Таиланде, описание, фото, видео
Не все туристы, отправляющиеся в Таиланд, знают, что эта азиатская страна является одним из лучших в мире мест, где можно заняться яхтингом. Здесь есть для этого все, что нужно: большое количество маршрутов,

Гранит Desert Brown
слэб 20 мм слэб 30 мм Гранит Desert Brown имеет коричневый цвет, а также вкрапления кремово-белого и черного. Он происходит из Индии. По своей структуре днный материал является мелкозернистым. Обладает

Сукхотай в Тайланде: достопримечательности, исторический парк
Сукхотай – одна из центральных областей Тайланда. Сегодня это типичная провинция, в которой даже столичный город представлен малоэтажной застройкой, частично деревянной. Жизнь здесь течет спокойно, а вечером

Пляжный отдых в Латвии.
Латвия – это небольшое государство Северной Европы, расположенное на побережьях Балтийского моря и Рижского залива. Латвия является достаточно популярным направлением в туристическом бизнесе, особенно

SPA - Ялта-Интурист - health info
Ялта-Интурист Сайт: http://hotel-yalta.com Телефоны: (0654) 27-02-70 Время работы: круглосуточно Гостиничный комплекс «Ялта-Интурист» расположена в центре Массандровского парка на берегу Чёрного моря.

Речные круизы из санкт-петербурга
Желаете развлечься увлекательным путешествием и отправиться в круиз по Волге или Финскому заливу? На нашем сайте представлены многочисленные речные круизы из санкт-петербурга. Круизный теплоход -

Круизы по средиземному морю
Надоела бытовая рутина и суета? Хотите хорошо отдохнуть отправившись в круиз? Вы цените комфортабельный отдых? Не можете обойтись без спа-процедуры, бассейнов, баров со вкусными экзотическими коктейлями?

Бар на выезд
Наше время вносит свои коррективы во все сферы человеческой жизни. Совсем не исключение и проведении различных мероприятий. Сегодня совсем не модно поводить празднования за роскошно уставленными столами,

Вышивка крестом
Вы любите вышивать? Ищите где вышивка крестом купить. Это очень просто сделать на нашем сайте. Наша компания уже более 10 лет занимается продажей товаров для домашнего рукоделия. Также стоит заметить,

 
     
     
Foreign Embassies to Ukraine Embassies of Ukraine Calling codes for Ukraine Ukraine Local Time
International Exhibitions in Ukraine Culture and traditions of Ukraine Constitution of Ukraine Links exchange

 

Dompavlov Co. 2017
rss