Путешествия по Украине. Жилье,
Отели, туры. Лучшие предложения.
Туристическая компания,
отдых на Черном море.
Гостиницы в Украине, самолеты, автобузы
Железнодорожные билеты
Туристическое агенство
+38 096 574 4632
 
   
                   
odessa apartments
 

Шесть секретов как расположить к себе китайцев или что такое "Гуаньси"?

Опубликовано: 05.10.2018

Что такое Гуаньси?

Многие российские предприниматели, недавно начавшие бизнес в Китае, замечали, что отношения с местными бизнесменами поначалу складываются достаточно трудно. Бывает, что должен пройти не один год, пока эта отчужденность начнет исчезать. А кого-то китайцы вообще не примут в свой круг никогда. Чтобы правильно строить здесь бизнес, нужно изучить законы, по которым живет китайское общество. Для предпринимателей это система негласной деловой этики «гуаньси».

Система «свой-чужой»

Чтобы стать «своим», или хотя бы приблизиться к этой оценке, нужно приложить немало усилий. Если вы думаете, что без этого можно обойтись, вы ошибаетесь.

Действительно, очень напоминает известный принцип распознавания самолетов «свой-чужой». Только для китайца все новые люди — чужие. Чтобы стать «своим», или хотя бы приблизиться к этой оценке, нужно приложить немало усилий. Если вы думаете, что без этого можно обойтись, вы ошибаетесь. С «чужим» в сложных ситуациях китайский бизнесмен может поступить, мягко говоря, не вполне честно. И не испытывать при этом моральных неудобств. А со «своим» пойдет на рискованную крупную инвестицию, не подписывая никаких бумаг.

Буквально термин «гуаньси» означает некий круг отношений и связей. И эта система очень отличается от привычных нам понятий. Принадлежность делового человека к этой группе — своеобразный «зеленый свет». Пропуск в деловой мир абсолютного доверия, где не тратятся на юристов и адвокатов, могут словесно заключать многомиллионные контракты. И при этом никогда не подведут своего партнера. Неминуемое исключение из клана будет означать конец карьеры. Находиться вне системы здесь означает быть чужим. А с чужим в Китае вести бизнес никто не будет.

Как заслужить доверие?

Профессионализм и искренность ценятся не только в Китае. Но здесь эти качества ценятся особо высоко.

Порядочному человеку бояться этих особенностей китайского делового мира, конечно же, не следует. Нужно оставаться самим собой, знать себе цену, поступать по уму и совести, уважать себя и китайских партнеров. Профессионализм и искренность ценятся не только в Китае. Но здесь эти качества ценятся особо высоко. Так же как и внимание, личное общение и надежность. Изучите особенности «гуаньси» и используйте эти знания в своих интересах. Тогда процесс вашей адаптации на китайском рынке пройдет быстро и безболезненно.

Уделяйте максимальное внимание личностному общению. Желательно несколько раз в год встречаться на выставках, конференциях или других мероприятиях, посещать производство. Это внимание будет оценено по достоинству. При встречах на вашей территории будьте максимально гостеприимны и предупредительны. Примите гостей не хуже, чем они принимали вас. Желательно — лучше. Китайцы склонны соблюдать иерархию. Это древняя особенность их общества. С директором завода может встречаться только директор вашей компании, или его полномочный, специально заявленный представитель. Очень ценятся сувениры и подарки. Важна не стоимость, а фантазия и внимание. На языке отношений «гуаньси» подарок — это знак дружбы, приязни и уважения. В общении не проявляйте излишнюю эмоциональность. Держитесь уверенно в любой ситуации. Будьте аккуратны с шутками. Китайский юмор очень отличается от нашего, а вашу шутку, к тому же, могут не очень удачно перевести. Кроме «свой -чужой», китайская система оценок полярна и в других отношениях. Нужно постараться, чтобы в профессиональных вопросах вас отнесли к категории «умный».

 

Результат окупит все ваши усилия

Эти советы — только малая часть того, что вам нужно знать о системе «гуаньси». Не пожалейте времени, изучите ее досконально. С помощью полученных знаний вы сможете правильно построить взаимоотношения с китайской стороной. Будьте осторожны и поначалу не очень полагайтесь на их порядочность. Проявите терпение. Результат не будет быстрым.

Только несколько лет успешной совместной работы и развития уважительных отношений могут изменить ситуацию. Вам начнут доверять, а в ответ вы сможете рассчитывать на лучшие условия контрактов и абсолютную надежность своих китайских партнеров. Если представится возможность помочь вам в реализации каких-либо программ, теперь они сделают это с радостью.

 

Статья про - ТОП 5 ПРОБЛЕМ ПРИ РАБОТЕ С КИТАЙСКИМИ ПАРТНЕРАМИ

Программа crm
В наше продвинутое и просвещенное время, современные информационные технологии сделали возможным существенно повысить производительность на любом предприятии, в том числе и в сфере учета, подготовки и

Молдинги мебельные
Для изготовления качественной деревянной мебели используется так называемая деловая древесина. Это ствол дерева - основная и наиболее ценная часть дерева. Он дает 60-90% деловой древесины. Тонкую часть

Шкаф картотечный
Картотечные шкафы предназначены для максимально удобного поиска и хранения различных видов документов. Они существенно экономят внутреннее пространство в помещении и позволяют в десятки раз ускорить нахождение

Шкаф для раздевалок
Кажется, что может быть проще, чем привести в порядок вещи в шкафу?   Но в большинстве случаев вещи оказываются разбросанными по всей комнате. Иногда они оказываются в самых невероятных местах, а

Фурнитура на кухню
Кухонный фасад может прослужить намного дольше, если к нему правильно подобрать фурнитуру, поэтому ручки для фасадов должны быть качественными, надежными и удобными. Любой человек, который проводит много

Henkelman marlin
Marlins test  – Тест для моряков на знание английского языка Marlins был разработан в сотрудничестве экспертов по образовательному тестированию и специалистов в морской индустрии.  Marlins test

Бескамерный вакуумный упаковщик
Sottovuoto DZQ 600 LS INOX www.fer-plast.com ВАКУУМНЫЙ УПАКОВЩИК, ЧТО ОНО И КАК РАБОТАЕТ. Вакуумный упаковщик рыбы в вакуумный пакет Бескамерный Вакуум упаковочный аппарат DZQ-600L упаковки Как хранить

Термоусадочная упаковочная машина
1. Произвести внешний осмотр машины и убедиться в надежности крепления сотавных частей, защитного заземления, отсутствии оборванных проводов, отсутствии сжатого воздуха. 2. Подключить термоусадочный

Купить горящие туры в Турцию
Самая востребованная страна по количеству вылетов в неё на курорт – Турция. В ней - красиво, весело, мило. Сюда хочется приезжать много раз. Отдых здесь подойдёт всем и каждому. Сезон для туристов, которые

Lutsk.one
Почему современному человеку следует хорошо ориентироваться в новостях и знать какие события происходят вокруг него? Это не просто дань моде или удовлетворение потребностей в развлечении. Суть данного

 
     
     
Foreign Embassies to Ukraine Embassies of Ukraine Calling codes for Ukraine Ukraine Local Time
International Exhibitions in Ukraine Culture and traditions of Ukraine Constitution of Ukraine Links exchange

 

Dompavlov Co. 2017
rss