Путешествия по Украине. Жилье,
Отели, туры. Лучшие предложения.
Туристическая компания,
отдых на Черном море.
Гостиницы в Украине, самолеты, автобузы
Железнодорожные билеты
Туристическое агенство
+38 096 574 4632
 
   
                   
odessa apartments
 

Шесть секретов как расположить к себе китайцев или что такое "Гуаньси"?

Опубликовано: 05.10.2018

Что такое Гуаньси?

Многие российские предприниматели, недавно начавшие бизнес в Китае, замечали, что отношения с местными бизнесменами поначалу складываются достаточно трудно. Бывает, что должен пройти не один год, пока эта отчужденность начнет исчезать. А кого-то китайцы вообще не примут в свой круг никогда. Чтобы правильно строить здесь бизнес, нужно изучить законы, по которым живет китайское общество. Для предпринимателей это система негласной деловой этики «гуаньси».

Система «свой-чужой»

Чтобы стать «своим», или хотя бы приблизиться к этой оценке, нужно приложить немало усилий. Если вы думаете, что без этого можно обойтись, вы ошибаетесь.

Действительно, очень напоминает известный принцип распознавания самолетов «свой-чужой». Только для китайца все новые люди — чужие. Чтобы стать «своим», или хотя бы приблизиться к этой оценке, нужно приложить немало усилий. Если вы думаете, что без этого можно обойтись, вы ошибаетесь. С «чужим» в сложных ситуациях китайский бизнесмен может поступить, мягко говоря, не вполне честно. И не испытывать при этом моральных неудобств. А со «своим» пойдет на рискованную крупную инвестицию, не подписывая никаких бумаг.

Буквально термин «гуаньси» означает некий круг отношений и связей. И эта система очень отличается от привычных нам понятий. Принадлежность делового человека к этой группе — своеобразный «зеленый свет». Пропуск в деловой мир абсолютного доверия, где не тратятся на юристов и адвокатов, могут словесно заключать многомиллионные контракты. И при этом никогда не подведут своего партнера. Неминуемое исключение из клана будет означать конец карьеры. Находиться вне системы здесь означает быть чужим. А с чужим в Китае вести бизнес никто не будет.

Как заслужить доверие?

Профессионализм и искренность ценятся не только в Китае. Но здесь эти качества ценятся особо высоко.

Порядочному человеку бояться этих особенностей китайского делового мира, конечно же, не следует. Нужно оставаться самим собой, знать себе цену, поступать по уму и совести, уважать себя и китайских партнеров. Профессионализм и искренность ценятся не только в Китае. Но здесь эти качества ценятся особо высоко. Так же как и внимание, личное общение и надежность. Изучите особенности «гуаньси» и используйте эти знания в своих интересах. Тогда процесс вашей адаптации на китайском рынке пройдет быстро и безболезненно.

Уделяйте максимальное внимание личностному общению. Желательно несколько раз в год встречаться на выставках, конференциях или других мероприятиях, посещать производство. Это внимание будет оценено по достоинству. При встречах на вашей территории будьте максимально гостеприимны и предупредительны. Примите гостей не хуже, чем они принимали вас. Желательно — лучше. Китайцы склонны соблюдать иерархию. Это древняя особенность их общества. С директором завода может встречаться только директор вашей компании, или его полномочный, специально заявленный представитель. Очень ценятся сувениры и подарки. Важна не стоимость, а фантазия и внимание. На языке отношений «гуаньси» подарок — это знак дружбы, приязни и уважения. В общении не проявляйте излишнюю эмоциональность. Держитесь уверенно в любой ситуации. Будьте аккуратны с шутками. Китайский юмор очень отличается от нашего, а вашу шутку, к тому же, могут не очень удачно перевести. Кроме «свой -чужой», китайская система оценок полярна и в других отношениях. Нужно постараться, чтобы в профессиональных вопросах вас отнесли к категории «умный».

 

Результат окупит все ваши усилия

Эти советы — только малая часть того, что вам нужно знать о системе «гуаньси». Не пожалейте времени, изучите ее досконально. С помощью полученных знаний вы сможете правильно построить взаимоотношения с китайской стороной. Будьте осторожны и поначалу не очень полагайтесь на их порядочность. Проявите терпение. Результат не будет быстрым.

Только несколько лет успешной совместной работы и развития уважительных отношений могут изменить ситуацию. Вам начнут доверять, а в ответ вы сможете рассчитывать на лучшие условия контрактов и абсолютную надежность своих китайских партнеров. Если представится возможность помочь вам в реализации каких-либо программ, теперь они сделают это с радостью.

 

Статья про - ТОП 5 ПРОБЛЕМ ПРИ РАБОТЕ С КИТАЙСКИМИ ПАРТНЕРАМИ

Frankivsk
Часть этих неблагоприятных факторов способны помочь в пережидании темного времени суток в лесу. Речь идет о снеге. Из него можно сделать простейшее укрытие. Как быстро соорудить иглу для ночлежки?

Vinnychanka.info
Черный цвет панели. Белизна экрана монитора. Мерцающий курсор. Пим-бим… Если вы ведете блог или занимаетесь постоянными публикациями в соцсетях, то наверняка сталкивались с творческим кризисом.

Zhytomyryanka.info
Черный цвет панели. Белизна экрана монитора. Мерцающий курсор. Пим-бим… Если вы ведете блог или занимаетесь постоянными публикациями в соцсетях, то наверняка сталкивались с творческим кризисом.

Сайты Одессы
Каждые несколько месяцев появляются новые или обновляются уже известные социальные сети: Pinterest, Periscope, Foursquare, Instagram — и некоторые маркетологи считают, что для продвижения обязательно

Lvivyanka.info
Черный цвет панели. Белизна экрана монитора. Мерцающий курсор. Пим-бим… Если вы ведете блог или занимаетесь постоянными публикациями в соцсетях, то наверняка сталкивались с творческим кризисом.

Frankivchanka.info
Черный цвет панели. Белизна экрана монитора. Мерцающий курсор. Пим-бим… Если вы ведете блог или занимаетесь постоянными публикациями в соцсетях, то наверняка сталкивались с творческим кризисом.

Сайты Черновцов
Здравствуйте товарищи! С вами Саша Борисов! В своей прошлой статье « Пишу, пишу, а посетителей все нет и нет» я говорил о том, как писать статьи правильно, соблюдая все базовые правила seo

Авторские экскурсионные туры и путешествия
Туризм Экскурсионные туры Что такое экскурсионный туризм Вы когда-нибудь бывали у подножья египетских пирамид? Может, видели Париж с высоты Эйфелевой башни? Любители экскурсионного отдыха как

Гостиница измайлово бета
Сегодня всем нам нередко приходится путешествовать и проводить немало времени вне дома. Разумеется, даже вдали от дома хочется чувствовать себя в комфорте и в уютной, приятной обстановке. Несмотря на

Дека туринабол
Туринабол плюс Дека выбирают для себя многие начинающие спортсмены. По результатам приема Туринабола в оральной форме и инъекций Дека, удается добиться значительного улучшения силовых показателей и прироста

 
     
     
Foreign Embassies to Ukraine Embassies of Ukraine Calling codes for Ukraine Ukraine Local Time
International Exhibitions in Ukraine Culture and traditions of Ukraine Constitution of Ukraine Links exchange

 

Dompavlov Co. 2017
rss