Путешествия по Украине. Жилье,
Отели, туры. Лучшие предложения.
Туристическая компания,
отдых на Черном море.
Гостиницы в Украине, самолеты, автобузы
Железнодорожные билеты
Туристическое агенство
+38 096 574 4632
 
   
                   
odessa apartments
 

Шесть секретов как расположить к себе китайцев или что такое "Гуаньси"?

Опубликовано: 05.10.2018

Что такое Гуаньси?

Многие российские предприниматели, недавно начавшие бизнес в Китае, замечали, что отношения с местными бизнесменами поначалу складываются достаточно трудно. Бывает, что должен пройти не один год, пока эта отчужденность начнет исчезать. А кого-то китайцы вообще не примут в свой круг никогда. Чтобы правильно строить здесь бизнес, нужно изучить законы, по которым живет китайское общество. Для предпринимателей это система негласной деловой этики «гуаньси».

Система «свой-чужой»

Чтобы стать «своим», или хотя бы приблизиться к этой оценке, нужно приложить немало усилий. Если вы думаете, что без этого можно обойтись, вы ошибаетесь.

Действительно, очень напоминает известный принцип распознавания самолетов «свой-чужой». Только для китайца все новые люди — чужие. Чтобы стать «своим», или хотя бы приблизиться к этой оценке, нужно приложить немало усилий. Если вы думаете, что без этого можно обойтись, вы ошибаетесь. С «чужим» в сложных ситуациях китайский бизнесмен может поступить, мягко говоря, не вполне честно. И не испытывать при этом моральных неудобств. А со «своим» пойдет на рискованную крупную инвестицию, не подписывая никаких бумаг.

Буквально термин «гуаньси» означает некий круг отношений и связей. И эта система очень отличается от привычных нам понятий. Принадлежность делового человека к этой группе — своеобразный «зеленый свет». Пропуск в деловой мир абсолютного доверия, где не тратятся на юристов и адвокатов, могут словесно заключать многомиллионные контракты. И при этом никогда не подведут своего партнера. Неминуемое исключение из клана будет означать конец карьеры. Находиться вне системы здесь означает быть чужим. А с чужим в Китае вести бизнес никто не будет.

Как заслужить доверие?

Профессионализм и искренность ценятся не только в Китае. Но здесь эти качества ценятся особо высоко.

Порядочному человеку бояться этих особенностей китайского делового мира, конечно же, не следует. Нужно оставаться самим собой, знать себе цену, поступать по уму и совести, уважать себя и китайских партнеров. Профессионализм и искренность ценятся не только в Китае. Но здесь эти качества ценятся особо высоко. Так же как и внимание, личное общение и надежность. Изучите особенности «гуаньси» и используйте эти знания в своих интересах. Тогда процесс вашей адаптации на китайском рынке пройдет быстро и безболезненно.

Уделяйте максимальное внимание личностному общению. Желательно несколько раз в год встречаться на выставках, конференциях или других мероприятиях, посещать производство. Это внимание будет оценено по достоинству. При встречах на вашей территории будьте максимально гостеприимны и предупредительны. Примите гостей не хуже, чем они принимали вас. Желательно — лучше. Китайцы склонны соблюдать иерархию. Это древняя особенность их общества. С директором завода может встречаться только директор вашей компании, или его полномочный, специально заявленный представитель. Очень ценятся сувениры и подарки. Важна не стоимость, а фантазия и внимание. На языке отношений «гуаньси» подарок — это знак дружбы, приязни и уважения. В общении не проявляйте излишнюю эмоциональность. Держитесь уверенно в любой ситуации. Будьте аккуратны с шутками. Китайский юмор очень отличается от нашего, а вашу шутку, к тому же, могут не очень удачно перевести. Кроме «свой -чужой», китайская система оценок полярна и в других отношениях. Нужно постараться, чтобы в профессиональных вопросах вас отнесли к категории «умный».

 

Результат окупит все ваши усилия

Эти советы — только малая часть того, что вам нужно знать о системе «гуаньси». Не пожалейте времени, изучите ее досконально. С помощью полученных знаний вы сможете правильно построить взаимоотношения с китайской стороной. Будьте осторожны и поначалу не очень полагайтесь на их порядочность. Проявите терпение. Результат не будет быстрым.

Только несколько лет успешной совместной работы и развития уважительных отношений могут изменить ситуацию. Вам начнут доверять, а в ответ вы сможете рассчитывать на лучшие условия контрактов и абсолютную надежность своих китайских партнеров. Если представится возможность помочь вам в реализации каких-либо программ, теперь они сделают это с радостью.

 

Статья про - ТОП 5 ПРОБЛЕМ ПРИ РАБОТЕ С КИТАЙСКИМИ ПАРТНЕРАМИ

Туры в гоа горящие
С первых минут пребывания в ГОА Вас и Ваших друзей, родных, близких встретят гостеприимные индусы, профессионалы своего дела. Они гостеприимно встретят и удобно разместят в идеально подходящие именно

Ледобур
Вы хотите лазить по заснеженным горам и ледникам или заниматься зимней рыбалкой на льду водоемов. Тогда вам обязательно нужно купить ледобур цена на который колеблется в зависимости от ряда качеств и

Тур в грецию
- Как вы оцениваете итоги летнего сезона? Сколько туристов из России побывало на греческих курортах? - Можно сказать, что итоги очень хорошие, если принять во внимание колебания курса рубля в летний

Вышивка бисером оптом
На нашем сайте вы можете посмотреть обучающий урок «Как правильно вышивать бисером» , с помощью которого вы узнаете информацию о том, как правильно организовать свое рабочее место и приступить к процессу

Soundguard
Многие из нас безмерно страдают от посторонних уличных звуков. Нам зачастую докучают шумные соседи или мы сами любим пошуметь, но не хотите чтобы это слышали окружающие. Поможет в этой ситуации soundguard.

Туры в все включено
Многие наши сограждане предпочитают отдыхать в разных экзотических местах планеты. Некоторые предпочитают европейские курорты или экзотические страны. Те, кто побогаче и ищет оригинального отдыха, отправляются

Санаторий криница минская область
Прекрасно развитый транспорт и современная туристическая инфраструктура позволяют с удовольствием путешествовать, отдыхать и оздоравливаться в разных местах планеты. Прекрасным местом для отдыха является

Курорт
«Ну все, хватит, пора подумать о себе, например, о своем здоровье…» – аналогичная мысль наверняка посещала, и наверное не однажды, каждого из нас. И действительно, мы живем, чтобы работать, или работаем,

Чурчхела производство
Среди широкого многообразия изысков различных кухонь мира есть блюда и изделия, которые завоевали популярность благодаря своим удивительным качествам практически повсеместно. Чурчхела производство которой

Морские прогулки в Балаклаве
Морские прогулки в Балаклаве Балаклава –  маленький город на побережье Крыма, имеющий мировую известность благодаря своим красотам. Место истории, овеянное античными легендами и мифами,  немой свидетель

 
     
     
Foreign Embassies to Ukraine Embassies of Ukraine Calling codes for Ukraine Ukraine Local Time
International Exhibitions in Ukraine Culture and traditions of Ukraine Constitution of Ukraine Links exchange

 

Dompavlov Co. 2017
rss